个亿：“秋冬三宝”卖爆抖音ag旗舰厅首页半个月 1

　　实际上▲•☆▪◆，这种消费观念的转变☆••◁◁▼，对直播带货行业乃至整个消费市场都产生了深远影响▪□…□，高增长神话已经难以为继■▪●•，未来市场的竞争将更多聚焦于性价比的较量▽▷☆◁□。在消费情绪性与安全感并重的当下…■□=，如何在不确定的市场环境中为消费者提供稳定的价值与信任=◆☆，或许是所有从业者需要认真思考的问题★△▽◆。

　　随着消费者们日益变得理性•○，很多人不再盲目追逐品牌与潮流•★▽•□▪，转而更加关注产品的实用价值与价格★●◇△，◆•■“平替○■▼”□□……●“反季▽▲•★”=•-“便宜-◇▲=”…▼=◆“羊毛=□○-”等词汇成为很多人的消费关键词●□▲△，-△▼==□“反向消费■●▽◁••”■=□“消费降级▲…”也逐渐成为一种新兴趋势-■▲□•▷。

　　▲□●○-•“可能大家能在一些小店里买到款式差不多的▪•□，但细节肯定没法和波司登比▷△▲▪▽，因为我们有专业的设计师团队在一直做原创◁▽-，衣服整体的设计感要好很多▷▪◆▷…■。○▷▼□”

　　用…•=▽◁“反季-▼•▲★”-▽“低价◁▪”作为噱头无疑助力了@YACY一只羊的成功-◇▼▽，卡思观察到该账号今年五月底才首次开播●…★◆☆，且一直专注于平价大衣的品类◁★=。截至目前▽▽◆□☆▪，虽然账号的粉丝数还不到1w□▽，但其过去30天的销售额达到100-250w元-☆，带货水平已经步入平台肩部达人的行列◇=。

　　直播间里两位主播穿着同款不同色的大衣◆◇●•▲，语速极快地讲解着衣服的剪裁-☆◆、面料□▽◁●▼、搭配方式▼▷○□○，超快的讲解节奏着实给人一种清仓甩卖的紧迫感◁•。此外●•，旁边的助播也敬业地播报着不断减少的库存•▲▼=▲▼，☆▲▽▲○★“催促■•…-”大家及时下单★▲-▷-，进一步激发观众们的购买欲望=◆◇■-▽，生怕稍不留神就会错过这•▲☆★•★“难得••…•”的反季折扣◆▽◆●★■。

　　在每日最高温度接近40℃的盛夏☆●▼☆◇★，抖音直播间里却有很多主播裹着羽绒服△▪▼◇◇，在镜头前卖力讲解•▼。与此同时●•□◁○-，直播间观众们也热情高涨…•●•，和主播积极互动◆▼▷◆☆…，摩拳擦掌想要为还没到来的冬天□◆◁-★“囤货•◇”▲○音ag旗舰厅首页半个月 1。

　　值得关注的是◆-，除了有上述这样专注于冬装销售的直播间外☆▲…，还有不少直播间巧妙地将冬装作为其夏季服饰货盘中的■◁●▽▽“调剂■▪▼==▽”▽▲■■-，丰富货盘的同时▪▽☆，也给看多了小裙子▷▲、小T恤的观众们一种◆•“眼前一亮★▷★--◁”的感觉□•■。而由于单价更高★◁…★，从总体数据来说○=▼，冬装成为了直播间销售额更重要的组成部分●•◆=-。

　　卡思从今年7月抖音服饰内衣赛道的带货数据中观察到◁-▷▽，排在TOP10的品牌中•◆▼●，Alessandro Paccuci▽○•、我是摩羯☆•▲、波司登三个品牌的主推爆款均为冬装○▪▽▲●。而来到8月☆△=○…，冬装在各个品牌货盘中的比例进一步提高=☆□●★，半月榜中排名前三的品牌有两个都是靠冬装▷▲▷•▪“上位==▽”…□，分别是Alessandro Paccuci和say nono△▽，TOP10中老牌羽绒服品牌波司登==-、鸭鸭也赫然在列★△■▷••。

　　在卡思看来△-…，Say nono的反季爆卖离不开品牌主理人@懒猫nono 于人设塑造上的成功○▪○▼◆▷。观察其账号•-，她不仅会在日常作品中为粉丝普及皮草知识=-▲●●，展示工厂环境•--…=•，来提升自己作为品牌主理人的专业性◁●…；还会发布自己的生活vlog•☆，自然植入自家产品的真实使用场景○■。这种深度的人设化=•▪•□=、场景化营销策略●▲○◇◁，激发了消费者对她个人…○▲、她的生活方式乃至她的同款的向往▷●○，进而打破了季节对产品掣肘●◁○，增装的销量▷○■▲▪-。

　　而价格优势△■◇■○，则是反季直播间吸引消费者的另一大关键○▽■。以波司登为例▽▷，小红书上关于其何时购买最划算的讨论笔记数量高达12万+■•…，这充分反映了消费者对于反季购物•○★、寻找高性价比商品的热情▷▪•□…。

　　近来▲-…-◆△，互联网上流传着一套•▽▲★“冬衣夏买□▲=”的反季购物指南•…。今年8月▪◇▲…☆●，国内知名羽绒服专业市场——平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服▽▲▼□•，销售额达3◁….2亿元◆▽○◁△，这股反季消费◇△○▲◇=，捂热了市场▲◇◆。不光是服饰市场•○▼…△，反季消费的思路影响着众多行业▼=◁▷▪▲，比如一些有特定场地▽•△、设施要求的季节性运动项目▲•▷▽-◇，也在反季迎来了意想不到的客流高峰◆★▽▪…。

　　展现出独特的吸引力▽○◇■□。事实上几乎每年都有几个类似的案例进入大众眼前▽▼▲☆，过去三十天中其直播间销售额最高的10款单品★▼▼。

　　值得关注的是△▪▷，不少大品牌还将反季直播间视为重要的▽-“测品阵地▷◇”-•◁◁，希望在销售旺季正式到来前▼◆，利用这一时机进行新款测试ag旗舰厅首页◇○◇◁☆▲，收集更多市场反馈◇…，好为后续大规模的推广奠定基础•▽…□。此前卡思曾多次提到羽绒服品牌鸭鸭就是通过这样的策略测款•■◁☆•▼，来提升◆……★“爆款◁=”的确定性•▲=□。

　　虽然从选品上来看较为单一☆◇▪◁，除了有效缓解库存压力外▪-▲，越来越多人对待消费更加审慎▷=▷△●。卡思进入其直播间时▪●，@我是摩羯 就是一个比较典型的案例=□…▲。在观众的热烈呼声下□•▪○★□，

　　品牌-☆、工厂◆□□●●▼、达人纷纷投身◆▲=“反季直播★★▽”的热潮◆-★◁，背后隐藏着多重考量◆◇，其中的首要原因就是现实的库存压力▷•□。众所周知●▽▽▲◁△，服饰行业历来面临着严峻的库存积压挑战▷◇☆▽◁，特别是在如今流行趋势瞬息万变的情况下■▼▽□，任何品牌都没有绝对的底气保证某一款式能够长红…=▽☆。因此○★▷-，加速库存周转▷▲▽、减轻资金占用成为众多服装品牌的迫切需求◁…■▷■•，而反季销售的策略无疑为解决这一难题提供了有效途径★●。

　　但是相比正季售卖时-•，主播们只需要讲清楚产品的功效和价格☆□-□△，用户们就会自主按需购买○▲■◁▪●，在盛夏时节销售暂时▼…○★△◁“不被需要▪-◇▲●▪”的冬装…◇◇□，无疑要面对更多的挑战…◁。卡思观察到•…▼■•个亿：“秋冬三宝”卖爆抖，不少反季直播间为了吸引用户目光==…●■★，在直播间=•◆◁◆■“人货场◁◆-▪▼=“层面都进行了很多升级▽○▼▲▼▷。

　　7月★▪◇□=，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长◁=◁；到了8月◆…=★••，势头依旧不减▲□▷▼◆，3天就售出160万件羽绒服▲▼◇◇，4500多名客商前去采购…■，高峰时可达2000人●▪，销售额达3…▲△…★.2亿元◆▪。越是气温高◆△，越是卖得好▪-，羽绒服夏季○☆●★▷…“热销▷△-○”到底是什么逻辑•●☆…▷-？

　　比如连续两月登上销量榜前列的@波司登▪▲○△◁，当卡思走进其直播间时◆△○◆，最大的感受就是主播话术上的变化=▼▪▪○：比起去年冬天主播们喊着保暖▽□▽、抗风等实用功能◆▪▷◆▷•，此刻他们将讲解的重心放在了产品的时尚性和搭配性上▼=。

　　比如登上八月榜TOP3的Say nono☆=，别墅靠大海▽●△◇=”的省钱之道的号召下…▼，当然◇=，对于像波司登这样专注于特定品类的品牌来说◇★▷，占到了总体营业额60%以上◆★-●。首先☆…•▲△▷，这不仅仅是一种寻找实惠▽○▽、享受…◁□■▽“占便宜■◁▷”乐趣的过程☆△◆◇◁！

　　◆◆■“不同于波司登大多数衣服的商务属性▲●，可以看到这件羽绒服非常有网感◆□-，和某书上博主们的穿搭非常相似●◇…■。▲☆••”

　　7月○○…◇☆▽，羽绒服专业市场——平湖中国服装城中43%的商户订单量增长△○▪▼；到了8月■…，势头依旧不减△◁◆★▽□，3天就售出160万件羽绒服▪■▪•，4500多名客商前去采购•●，高峰时可达2000人▷▷，销售额达3▲--★☆★.2亿元-=◇…•○。越是气温高○◇◆○▼☆，越是卖得好◆□▼△，羽绒服夏季▲•…“热销…●★▷”到底是什么逻辑○=☆•？

　　除了话术上的精进外▼■…★△…，从货盘来说□○▪-，波司登也做了相应的调整□▪▽☆◆，卡思观察到其小黄车中的部分羽绒服单品与防晒衣进行了组合销售◆□=▼◁•。这样的搭配不仅提升了产品的实用性▷-，确保消费者在购买后至少能立即享受到其中一件商品☆▽■•，有效缓解了大家担忧反季服饰■○••★•“闲置■▽◁”的顾虑☆•◆•；

　　直播间里的女主播一边讲解-◇●★●▲，一边不停更换着这款轻薄棒球领羽绒服的多个颜色○◁•▼◇▼，努力向大家展示它的时尚潮流之处▼•，以此勾起观众们的下单欲望▪▷-。

　　强烈要求主播再穿穿■▷…◇、再讲讲▼…△◁●，其中羽绒服品牌鸭鸭打造的■◆☆“雪山直播间=…▼”到今天还是很多电商人心中的经典案例••△=▼◆。产品的季节反差确实能够给用户带来一些新鲜感-○=●。却很好地承载了人们对凉爽秋冬的憧憬=▷▼，高峰时可达2000人•▪=●▷◁，据●▷▪•▲△“平湖发布▼▪●-▪▷”微信公众号不久前发布的消息透露ag旗舰厅首页☆◇☆◇，成功在非传统销售季节推动了旗下产品的销售▪•▽•★▷，全国体量最大▷◁、影响力最强的羽绒服专业市场——平湖中国服装城•☆△▽！主播们只好迅速讲完旗袍后立刻给大家做大衣的返场•☆◆。除了与品牌商家的需求强相关外□-■▽▷…。

　　同时□◆…■▼▽，通过组合销售的方式=…=，波司登还在价格上给予了进一步的优惠▪▲-，以此激发更多消费者的购买欲望●▷★□。因而即使是七•••、八月份◆☆，波司登品牌在抖音的销量也始终处在前列◁•▲△-▪，没有出现•▼▪★“掉队●▷”的情况•…●●。

　　也更深层次地满足了年轻人对性价比的极致追求○■▲，在•△★“衣服反季买◁■●，反季直播间对消费者同样有着不小的价值▪★--…★。年轻人们奔走在各个清仓●□、尾货…•■△=、反季促销的直播间中▲☆多季备好这些时尚单品年过40也很好看ag 在众多的服装中▷◁…-○，半身裙也一直能够受到中年女人的重用△，只是因为设计上比较多元化▪，一定要选出修饰性更高的款式•=△=。像这位女士的穿搭中▪，将 更多 多季备好这些时尚单品年过40也很好看ag。，屏幕前的三位主播正热情地和大家讲解着身上的旗袍▪△▽，取得了超过亿元的销售额•◁…。反季直播更成为了他们打破季节壁垒…▽□•、延长产品活跃周期的关键策略□…•。反季直播间的走红不是偶然★☆=□▲，想要以更优惠的价格淘到优质的商品●□□，在一众聚焦于夏日穿搭的直播间中▽=▪▽-。

　　此前◇=▪◇，巨量引擎曾在服饰行业年中峰会上将○…▷●“反季捡漏▪□…•◆◇”列为今年618期间抖音服饰赛道GMV高且增速快的四大需求之一=•■，足见这一细分赛道的增长势头迅猛□•◇•◆。

　　春节后研发新款◁▷、春季制板打样-◆=-★▷、5月订货会◇=-、夏季卖反季款△■◁▽-、8月订货会•◆▪、9月进入采批高峰◆▽-◆■▼、年底冲刺销售……如今ag旗舰厅首页…-，▲…=“四季有订单★☆•▼，季季不空闲△•…◁△”已经成了平湖羽绒服产业从业者的常态▷○=◁▲。

　　这种反季展示给了消费者们更多的刺激和选择•■◇。秋冬服饰虽看似不合时节▲…▷◁•●，特别是在当前电商服装市场风格日益同质化◇■、设计趋于保守的情境下▲▼，

　　就是一家专注皮草的服饰品牌●◇△▲，第三方数据显示■☆-，但弹幕上却有很多观众对刚刚过去的羊毛大衣念念不忘★■，销售额达3☆◁.2亿元…△◁□▽。特别是在当前不确定性陡增的大环境下○•●，于3天内售出了高达160万件羽绒服=◁◇，有7款都是冬装■-，4500多名客商前去采购▷=▷▪☆▪，但通过品牌在抖音上的情绪营销和反季销售策略●☆。

　　除了波司登这样的成熟品牌外▲□=◆◇，很多达人也敏锐地捕捉到了反季服饰的市场机遇◇●▪•◇•，在炎热的夏天开启▼▼▪◇■◇“反季专场☆=△”•△▲☆▽，并将其打造成自己的特色●○◇□•。比如@YACY一只羊 就在过去两个月中进行了多场反季直播=○，喊出的口号是■-“将价格踩到底◆■◇▼○”•◇▽★。