老板娘走上深圳时装周抖品牌抖起来旗舰厅app粉丝超17万南油档口
线上则是推广成本也攀升…▪●-▽。△=“深圳女装品牌化进程卓有成效•-•☆▪，深圳的服装产业带品牌化程度越来越高-●▪，○◆▼”潘明也提到-◇●•◆…，知名度高=☆-★▽，◁△■”
设计师品牌也强势崛起▷◁◁。
中国人民大学新闻学院团队在报告中指出▷○…□，短视频□▷◁▪■、直播=▲☆-☆、电商等行业的创作者已经成为一种新兴的数字化职业□•，创作者经济在不断升级和重组旧职业旗舰厅app下载□▪▷旗舰厅app粉丝超17万南油档口，职业化程度日益加深△□◇▲■。《报告》强调■△●，直播电商的创作者职业化程度最高旗舰厅app下载◆□○，电商创作者具有强销售属性▼□=▷◆，他们和背后的团队已经成为零售业的重要力量…•▷。
●◇●◆•“专业性□◇▷■★●”是阿汤哥频频提及的词语★□●。在阿汤哥看来○▽…•，楚楚之所以可以获得如此高粘性的粉丝▲=，正是因为她在穿搭上的专业性-▷，这也是档口老板娘转行做直播的优势◆◇▼◇■，◆□-“楚楚在直播间最多的是讲解穿搭•□，因为楚楚很有自己的审美和认知●○•，她还很有亲和力▲○。她是做档口的△=○•，是多年的服装人▪□★，通过她的服装知识和审美□-◇•■▲，就能让粉丝保持比较高的粘性◆●。…☆▷◆”
做抖音电商两年多以来◇○★，▲▽“CHU楚妞…▷☆▲-”积累了17•▲△•◇.6万粉丝关注▷◇◆-•▼。阿汤哥表示◇□□★•，因为他们并不想通过博眼球的方式获取流量▪▷，▷-▽▼•□“我们的十七万粉丝全都是一点点通过女装分享这个人设吸引来的…★□●-，数量不多▷▽，但是粘性很高★■□=▽、很垂直▽•。●▷”
在9月24日的直播中-…•○◇-，笔者留意到•▷■▽，不少高客单价的产品▼…◇，都获得了不错的销售成绩★★…▲•。8999元的水貂外套=▲•，售出了25件□▼；9990元的咖啡水貂大衣-◆•，售出了70件▷==▷○◇；售价达到一万五的水貂大衣▲★△=，也能售出十来件△•。对此★•☆，阿汤哥解释称■○•★，抖音的用户群体非常大●-，其中有不少消费者愿意为高品质的产品买单◁=◆○。
中国人民大学新闻与社会发展研究中心发布的《创作者经济◇▼：中国数字新职业的崛起》报告指出▽▷□=，随着近些年短视频•□•、网络直播的用户规模日益增长□•▪◆，△□▪□○□“平台创作者▪☆◁”以及随之而来的=…“创作者经济◆□=▪★”不断渗入并改造着传统的广告产业◆•○○□、零售产业▪◁、娱乐产业=…=▲，其经济和文化影响越来越大◁=▪•=○。
潘明表示=…•☆☆=，白牌走向时装周意味着开放性…◇◆▼■、多样性和创新性☆■•▽○☆。时装周的边界正在扩大□▼▲，不再仅仅是传统品牌的舞台•▼，数字品牌也可以来到这片试验场◁☆•◆△，▷☆▼-●“白牌拥有的社媒力量是巨大的▼▷◇-，消费者的积极反馈及其在社交平台上的影响力开拓了新的商业模式▪△…=▼•，也将为时装周带来新鲜血液•◁。▽•◆◁▲○”
虽然已经将主阵地转移到了抖音电商□◆□，阿汤哥和楚楚还是没有放弃线下的档口••★△▷。如今•◆•，深圳南油批发市场还有着一家属于他们的门店▼▲◆•▽。◆▷◇“我们的直播间会产生大量的库存○=●■，这个档口还可以用来清库存◁△□•▲，还有它的整体的运营结构■▼•◁●●。只要不亏钱○■-=▽□，我们就不会关★▼■。□●•”阿汤哥表示=◁…•▽。
2020年旗舰厅app下载=▪▷•◇-，由于档口流量下滑◁▲，生意受到挑战△▽☆，阿汤哥和楚楚决定转战线上▼□▼▲=，在抖音电商开启★◆▽“新创业▷•▲☆▲▪”●△▷▲●★，这次的转型让楚楚迅速吸引到了一批忠实的粉丝△▪△◇●，▷▽▷◁“以前档口是●◁◇◇‘微商●▪◇•○•’时代☆=▷，老板会在朋友圈发搭配好的图片◇▪▽●▷…，让别人选品=□，所以需要老板娘有好的审美▽•▷▲◇•。楚楚虽然不是模特•▲●…◁▪，但是她有模特的镜头感◁▼○▪，一直亲自出镜拍我们产品的上身图••◁▽。她的产品照片▼◁-，在南油批发市场相对来说比较有名气★◇☆★■，客户比较认☆◁◆▷◆。□•▲△…●”转型在抖音电商发展后▪◆▼▽▲…，擅长搭配和拍照的楚楚如鱼得水◆•□△•◁，也迅速获得了用户认可▪◆=◁▷。
★●“这是水溶羊毛的面料□○••■，坑条很显瘦▷△，右边做了一点小开衩旗舰厅app下载■◇◆•，你可以把它当成一件打底•△☆◇。它不可以机洗☆•。☆-●▽☆”9月24日▼▽◇-◁◆，在一场高品质海宁皮草专场直播中•▷▪，-▽“CHU楚妞◁=△”主理人楚楚在直播间对产品的搭配△▼◆■☆○、面料如数家珍△△=△•□。 ●◁“CHU楚妞◁△”这个账号在抖音有17◁◇.6万粉丝□☆-★■，带货数据十分可观□-▷★☆=。在▽▷▲“CHU楚妞★◁=▷”创始人阿汤哥看来▽★•○•☆AG旗舰厅豪华影院音响系统！，楚楚之所以可以获得如此高粘性的粉丝◇▲•▽，正是因为她在穿搭上的专业性●▽■=，▽●◁★▪▷“楚楚是做档口出来的…□-▪，是多年的服装人◁▽○△▽●，通过她的服装知识和审美◁•◇◆★，就能让粉丝保持比较高的粘性▷◇▷◆-•。▼=…” 事实上▷●○，有越来越多像楚楚这样★▲☆◆■，具备专业化知识的主播通过直播电商分享知识◆△•，开拓事业-■。抖音电商数据显示★•△◁●，2023年8月至2024年7月■▲▲△★，在抖音电商平台上-◆■◇▲=，18-25岁的年轻电商作者超过200万个★◆，新电商动销作者超过753万个●□，MCN机构超过2□▪▼◁▲.7万家▽•。
找准赛道个性化营销•••，对于服装商家来说▪▽▽，要优化供应链管理◆☆◇★◇？
对于女装的高退货率★▲，阿汤哥也采取了很多方法让直播间的衣服▷△“所见即所得●▷○”=…▲▼■•，▪▽“比如我们直播间不开滤镜●○☆、不开美颜•△★☆-▪，我们也不用漂亮的模特▽▷。现在直播间的模特就是楚楚★■-▪•，她也会展示自己有小肚子•…▪，我们直播间就不要去误导消费者▪□□。如果用欺骗的方式把营业额做高了▽◁▪…●，对我们伤害也很大□▷。=◁☆-◁☆”
2020年2月▷=▷▽◇，▲-●▽“全媒体运营师▪▪◆”作为新职业☆-☆■▪，纳入国家职业分类目录●●◁▪。2020年7月6日▲●☆•，人社部联合国家市场监管总局◁•■◁●□、国家统计局发布了9个新职业◇☆◆，其中便包括■○“互联网营销师=◆…”◆◁◆，该职业下增设◇=▽=▪“直播销售员▪▼○”工种-…◁△-，意味着电商带货主播成为了正式工种★…。2024年7月31日▽◇□○△，人社部等三部门正式发布了▲■“网络主播=◇▼”等19个新职业◁■◇。
CHU楚妞创始人阿汤哥告诉南都记者=●▽▷，他和楚楚是创业夫妻档-▼◆，阿汤哥有十几年女装档口的经验▼=○，楚楚则是从新加坡留学归来▼▼◆▪★，两人从女装档口生意伙伴变成了夫妻△◆◇。他们之前在深圳南油批发市场的档口开店=-▼●•，不少★□▲▷…“网红▲◇=-•▽”都从他们店铺拿货■-◇◁。
阿汤哥也提到-▪▪■，现在很多电商人吐槽女装电商不好做…=…，但他认为随着大浪淘沙■○□◇●，专业的服装人●▪△、做供应链的人必然会留下来▲▽，☆☆▽“很多在供应链上专业的人做女装直播还是做得很好◇▷▲△…，有些外面的声音是很武断的△-☆○▽•。△□△”
运用抖音电商等新渠道立体构建品牌影响力••□◆○。当下国内的服装商家有不少挑战▲★▽○▷■，●-▼○▲“线下面临物料-▷●◆▪、租金●★=老板娘走上深圳时装周抖品牌抖起来、人工等成本上涨▷■•…，在潘明看来▷◆•●□，深圳已经逐步发展为中国时装业最发达的城市之一•◁，同时□…▼□▲-，商业品牌极具市场竞争力★▽-，线上线下多渠道◇□…。
越来越多像楚楚这样-◁□☆○，具备专业化知识的主播通过抖音电商分享知识●●…，开拓事业▼▷-。抖音电商数据显示●••◆◁，2023年8月至2024年7月▼▲，在抖音电商平台上▼•…▷◆◁，18-25岁的年轻电商作者超过200万个□★•▷-，新电商动销作者超过753万个▽★…★，MCN机构超过2△•▼◆△.7万家□★=▷•☆。电商直播间日均开播时长同比增长33%☆□=▲☆，GMV破千万的电商作者同比增长52%☆•▷-★。
目前◆▼，楚楚负责选品○•▼、搭配▷▽□、出镜直播=▼△…◆，阿汤哥则是负责幕后以及供应链◁•。阿汤哥经常要在全国各地跑工厂•★▷，合作的供应链范围也不局限于广州和深圳△★，比如濮院的羊绒大衣和海宁的皮草供应链比较成熟☆▷◇•，阿汤哥就需要在秋冬来到浙江的工厂谈合作•=，共同开发款式△•○☆、下订单▲◁•◇□…。
值得一提的是◁…•…，就在今年○●▼，CHU楚妞作为一个白牌起家的抖音服装品牌▲★▪▪，也将走上深圳时装周的舞台-▪•☆■◇。
在采访的间隙•-•▲△，阿汤哥仍在工厂之间奔波△▷☆●，每天都要忙到凌晨两三点◆◇。阿汤哥透露▪○▪，目前★☆▽▪◆◁，直播间里40%的产品为自产▷▪▷，也就是自己设计--▽•○、在工厂下单=●。大到订单的数量△▷，小到一颗纽扣的材质…▽■，都需要阿汤哥本人在工厂拍板决定●◆。
深圳市服装协会会长潘明告诉南都记者☆◇，相较于往届■◆■▷，受到后疫情时代网络电商迅猛发展的强烈影响▪▽，抖音品牌在深圳时装周中的占比显著提高★△▽◇□◁，并拥有越来越强的声量和影响力-■□▲，▷○•“抖音品牌的崭露头角是当前数字经济和社交电商迅猛发展的缩影■▲◆•。时尚产业对线上流量的需求逐渐提升•○△◁-◇，也反映出抖音电商等平台在品牌传播中的重要作用○○…◆▲。☆=■▲▽”
比如楚楚直播间最近的一个爆款•▪☆●，是根据去年款式做的复刻◇•●◇■。这个款式的面料去年口碑很好▲◁，今年阿汤哥决定对面料升级=■●▼▲，○…△“我们把后台的数据调整出来☆□，将面料调整得更实穿☆□▷▪=，选择长期稳定合作的供应链进行合作◇•…◇◆。于是这个套装今年卖出了一千多套=□，单价399元▪◆•…■◆。-…▲”
